| | | | VIIMASED KOMMENTAARID | z
On ilmselge, et selle artikli autor on endale teadvustanud: ainus arukas müügitegevus on müüa müümis...
tunguuz
Haige hülge möla. Inimene, kes on vähegi intellektuaalne ja kel on pisut sotsiaalset närvi, ei sa mü...
|
|
See ei ole õnnestunud. Kas on müügitöö osutunud liiga raskeks, et pelgalt pisku eest iga päev pingutada, või on esmased vajadused üsna kiiresti asendunud suurte unistustega.Viimasel juhul on müügitöö olnud õige valik. Ka müügitöös kehtib reegel, et kui teed seda, mis sind vaimustab, kasvab tulu iseenesest. Milles seisneb müügikunst? Oskuses teha inimesed õnnelikuks, anda neile puuduolev mosaiigitükike, olla õigel ajal õige inimese jaoks olemas. Õige müügiinimene teab, et kõik ei ole müüdav. Pigem jagab ta seda, mis kohe päris kindlasti müüdav ei ole, tehes seda heast tahtest. Näiteks tahab ta osutada väikeseid teeneid. Ta teeb kõik endast sõltuva, et kliendil oleks tema juures mugav olla. Ma ei ole näinud ühtegi inimest, keda oleks raha õnnelikuks teinud. Küll aga olen ma näinud palju õnnelikke inimesi, kes teenivad muu hulgas palju raha. Seega võiks müügitööd tegema hakatas endalt eelkõige küsida: mis on selles minu jaoks vaimustavat, miks ma tahan jagada oma aega (minuteid, päevi, aastaid oma elust). Kui vastus on, et raha teenimiseks, siis ei ole mõtet üritada. Kui palju maksab tund sinu elust? Tippmüüjate tund Eestis vast 200 krooni. Ma pakun sulle
iga sinu aasta eest 384 000 krooni, 10 aasta eest 3,84 miljonit, kogu elu
eest 38,4 miljonit. Teeme diili? Kui jah, pole sinu elu sentigi väärt. Kui ei,
on sul tõenäoliselt maailmale midagi anda. Ja seda tullakse sinu käest otsima igal juhul, võib isegi arvata, et varsti on sinu ukse taga järjekord ja kõik tahavad osta. Aga sina ei müü, vaid oled rõõmuga valmis jagama. Ja veel viimane mõte. Kui sul oleks jäänud elada veel vaid üks päev, kas läheksid rõõmuga oma tööpostile ja helistaksid uuele kliendile? Ei? Tõenäoliselt keegi ei läheks. Aga mida sa siis teeksid? Oleksid koos oma lapsega? Läheksid mereranda jalutama? Kirjutaksid kirja? Nii võikski iga päev müügitööd teha – nagu helistaksid oma kõige kallimale inimesele, nagu jalutaksid kõige kaunimates kohtades, nagu kirjutaksid oma elu viimast kirja. Mina usun, et müügitöö võib olla nauding. 3.–4. maini toimub Pärnus Eesti Konverentsikeskuse eestvedamisel müügijuhtimise aastakonverents «Kõik ideed müügiks!». Aprilli lõpuni saavad konverentsil esinejad sõna Postimehe rubriigis «Müügikunst». Need on küsimused, mida müügiinimesed on kõige sagedamini oma ala tundjailt küsinud.
Vaata konverentsi programmi: www.myygimeister.ee. Järgmise korra küsimus: mida teha, kui kliendid ei tule kokkulepitud ajal kohtumisele?
|
